Секреты успешной продажи: как выгодно продать складскую базу в Одессе
Зачем важно продать правильно?
Продажа коммерческой недвижимости — это сложный процесс, который требует не только опыта, но и чёткой стратегии. Сегодня мы разберём все шаги, чтобы ваша складская база нашла покупателя быстро и принесла максимум прибыли. В этом видео мы также раскроем ключевую ошибку, которую допускают владельцы объектов на этапе подготовки к продаже, и как её избежать.
Проблема №1: неверная оценка объекта
Первая и, пожалуй, главная ошибка — это неправильная оценка стоимости недвижимости. Владельцы часто либо переоценивают объект, либо недооценивают его. Переоценка отпугивает покупателей, а недооценка приводит к потере денег.
Пример:
Например, объект на Ярмарочной площади, который мы сейчас обсуждаем. Его цена — 700 000 долларов. Но как убедиться, что она оправдана? Сначала анализируем рынок. Сравниваем похожие объекты в районе, оцениваем инфраструктуру, состояние помещений, доступность коммуникаций.
Решение:
- Обратитесь к профессиональному оценщику недвижимости.
- Используйте онлайн-сервисы оценки недвижимости, но уточняйте детали у специалистов.
- Сравните объект с конкурентами: какая площадь, в каком состоянии, какие преимущества?
Подсказка:
В данном случае важным плюсом является развитая инфраструктура и возможность расширения территории за счёт соседнего участка.
Проблема №2: неправильная подготовка объекта
Вторая частая проблема — неподготовленный объект. Даже если складская база идеально расположена, её внешний вид и состояние помещений могут отпугнуть потенциальных покупателей.
Пример проблемы:
В офисной части объекта требуется косметический ремонт, а в складских помещениях — текущий. Без этих улучшений сложно привлечь заинтересованных покупателей.
Решение:
- Проведите минимальный ремонт: обновите фасад, отремонтируйте внутренние помещения, устраните видимые дефекты.
- Обеспечьте чистоту и порядок на территории: вымойте окна, удалите мусор, подготовьте парковочную зону.
- Сделайте фотосессию объекта с профессиональным фотографом.
Проблема №3: недостаточное продвижение
Как бы хорошо ни был подготовлен объект, если его увидит мало людей, продажа затянется на месяцы, а то и годы.
Пример:
Размещение одного объявления на бесплатной платформе — это недостаточно. Особенно если вы продаёте крупный объект, как этот.
Решение:
- Размещайте объявления на специализированных площадках, таких как OLX, Dom.Ria и другие платформы для коммерческой недвижимости.
- Инвестируйте в рекламу в социальных сетях: Facebook, Instagram.
- Используйте таргетированную рекламу для привлечения аудитории, которая действительно ищет подобные объекты.
- Разошлите предложения брокерам и агентствам, специализирующимся на коммерческой недвижимости.
Подсказка:
Включите в текст объявления информацию о развитой инфраструктуре и возможность расширения территории. Такие детали привлекают крупных инвесторов.
Проблема №4: отсутствие прозрачности
Ещё одна причина, по которой сделки срываются, — это недостаток информации о юридической стороне вопроса.
Пример:
В нашем случае объект принадлежит юридическому лицу ОАО. Это нужно обязательно указывать в объявлении, а также предоставлять полную информацию о коммуникациях и правоустанавливающих документах.
Решение:
- Подготовьте полный пакет документов: свидетельство о праве собственности, техническую документацию, подтверждение наличия коммуникаций.
- Проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать скрытых проблем.
- Предоставьте покупателям доступ к информации — это повысит уровень доверия.
Почему это важно?
Продажа коммерческой недвижимости — это трудоёмкий процесс. Но каждый шаг, который вы предпринимаете, приближает вас к успешной сделке. Помните, что ваш объект может стать отличным вложением для нового владельца — складская база с развитой инфраструктурой, возможностью расширения и хорошими коммуникациями всегда будет в цене.
Заключение
Итак, если вы хотите продать складскую базу быстро и выгодно:
- Проведите правильную оценку.
- Подготовьте объект, вложив минимум средств в ремонт.
- Используйте многоканальное продвижение.
- Будьте честны и прозрачны с покупателями.
Складская база на Ярмарочной площади
Если вам понравилось это видео, подпишитесь на канал АН BFS, чтобы узнать ещё больше секретов успешной продажи недвижимости. Оставляйте ваши вопросы в комментариях, и мы обязательно на них ответим.
Ранее мы рассказали как выгодно купить производственно-складскую базу в Одесском районе и как она может стать ключевым элементом вашего бизнеса.
Автор: Александр Белов